晓华发型师，一位听得懂人话的发型师。

她的技术不是行业顶尖，但她的定价和效果，却让很多人觉得值。

理发界历史难题

“剪短一点和剪短一点点“。我相信大家都遇到过，除非你这辈子没理过发。

你只是想稍微剪一点点就行，结果理发师咔咔几刀把你头发撸没了。发型师还自信的说：这样够短了吧？

你想剪短一点，理发师却把你的头发梳了又梳，然后掠那么一小撮，微微的剪了一下发尾，3分钟过后一看，没有任何区别！

回到家，家人发出灵魂提问：“哟，头发还没剪呢”。

生活中，听不懂人话的发型师太多了，我觉得他们听不懂人话主要是因为，他对自己技术过度自信。他们觉得，我们专业搞这个，你们还能有我懂？

但是

哥哥们，我们只是剪个头发，不是做手术啊，咋就不能按照自己意愿来剪？

晓华火了之后，30元的定价让美发行业的tony们不淡定了。有人跳出来话里话外喷她扰乱美发市场，因为她，整个行业倒退了10年。（ps：价格是倒退10年，技术不见得。）

但是

我个人感觉，理发的初衷是让顾客获得属于自己的发型，顾客不满意，都是扯淡。

在三、四线城市的城中村里面，30元的理发并不少见，只是这样的店，它不洗头，有些只剪寸头。那种体验确实像是在10年前，除了老一辈会去外，年轻人基本不会选择那边。

但晓华的顾客大部份都是年轻人，这就足以证明她的技术被年轻人认可了。

其实

tony们“不爽”晓华的根本点在于，晓华破坏这么多年，他们在理发上面加的附加值。

30米耳麦信息传递、理发前水果、洗头陪聊、泰式按摩、推销会员卡等等。

我每次进入这样的店，没了2小时根本走不出来。我但凡有个急事，都不敢去剪头发，但是周末人又特别多。

晓华在自媒体上能火有三点

1.价格

2.需求

3.结果

价格=引流

试问一下，当你听到剪个头发只要30元的时候，你敢去剪吗？但30元，它成功调动了大家好奇心。敢的、不敢的、看热闹的全涌上去了，都在看30元到底能剪出个啥。这跟新媒体文章标题一样，标题有争议，有吸引力，文章打卡率才会提高，就会有人看。

需求=粉丝效应

晓华会认真听取每位顾客的要求，根据要求去剪发。在新媒体上我们把这点称之为粉丝效应。你的帐号粉丝爱看啥，就多聊啥，通过做粉丝爱看的内容，提高内容的打开率，从而拉高整个内容的热度。

结果=价值

30元能剪出什么好头？楼下洗个头都不止30元。但是晓华理出的发型大家都说好。

粉丝一看，原来价格和效果是可以兼得的，这么多年来在理发店里面受的“委屈”突然被释放了。

而且，这么多年来发型师给我们传递了一个信息就是：一分钱一分货，发型师越贵，他越听得懂人话。于是，你一进店就做好了点298元的发型总监，也做好了票子进了这个们就出不去的准备。

这么多年过去了，大家突然发现，整个店都是总监，连洗头发的都是总监。晓华的出现，就狠狠的打了美发行业一个大比兜，粉丝多年来的压抑情绪瞬间抒发，反手对晓华的视频就是一个赞。

所以，晓华的火她不是平白无故的火，有人说是她是被平台选中的人。其实平台每天都在选人，但并不是每个人的内容都可以让粉丝买单。这就好比平台的“加热”工具，它并不能直接帮你火，它只能帮你把内容推给粉丝，但是看不看决定权依旧在粉丝手里。

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